山東羅欣藥業集團股份有限公司招標公告
8月初上任至今，董莉君已經來到羅欣藥業近3個月。
對于董莉君而言，從跨國藥企來到本土藥企，依舊保持著安之若素、積極向上的心態。創立于1988年的羅欣藥業，從在上海建立創新研發中心，到投入創新藥研發，再到創新藥陸續獲批即將迎來密集收獲期，作為中國醫藥產業發展浪潮中成長起來的優秀企業之一，羅欣藥業已經走在了轉型創新的道路上。“打造在醫生、患者心目中提供優質創新藥的一家有責任感的藥企。”這是羅欣藥業的戰略目標，也是董莉君未來的職業目標。董莉君表示，過往的每一步都帶給她提升和蛻變。如今作為羅欣藥業的執行副總裁、首席運營官，建立一套服務于創新藥商業化的體制和機制，將羅欣藥業打造成創新藥品牌，不斷增值。“本土藥企發展至今，轉型變革就是自我的突破和迭代。變革主要在三個方面，理念、戰略以及體制機制上的匹配。羅欣藥業本身已經具有顯著的發展優勢，對于未來我充滿期待！”董莉君說。
1、戰略轉型
時間回溯到2013年，現任董事長兼CEO劉振騰歸國，即向董事會提出建議，希望能在一線城市建立以創新藥研發為核心的研發中心，以更高效地支持羅欣藥業的長久競爭力和未來可持續發展。當時他就意識到，在中國的政策導向下，創新是一條必行之路。在劉振騰的建議下，2014年，羅欣藥業的創新藥科研基地正式在上海張江科技園成立。
堅持“創仿結合”戰略，2021年，羅欣藥業已擁有500余名科研人才組成了高水準的自主創新研發團隊，在中國山東、上海、成都等地均建有生產研發基地，每年的研發投入持續加碼。采用“自主與合作研發”的模式，積極布局創新藥研發管線，目前已擁有在研1類新藥8項、70余個項目儲備。“持續創新，這已經是羅欣人的共識”，董莉君坦言，羅欣早已經走在了從仿制藥走向創新藥的戰略轉型之路上。對創新藥賽道而言，研發和商業化要融為一體，這是一個雙輪驅動的過程，而董莉君加入羅欣藥業，正是強強聯合的體現。
羅欣藥業今天的成績離不開管理層的戰略布局和遠見，當記者問到，您認為自己可以帶來什么價值的時候，董莉君短暫思考了一下，說：“我不認為自己在羅欣是一個從0到1的過程。”她認為羅欣超過三十年的建設已經發展成熟，同時又不斷有創新產品上市。自己的主要任務是在配合羅欣戰略轉型的過程中，打造創新藥運營體系，特別是在已有的研發、生產、銷售的全產業鏈基礎上，去賦予公司更多創新、現代化的管理經驗。“我希望來到羅欣發揮‘增值’的作用，幫助企業得到更好的發展。”
2、體制變革
二十余年的職業生涯，供職過全球多個領先制藥企業的董莉君，從醫藥代表、產品經理到市場總監、銷售總監，再到合規副總、事業部總經理，其間她還負責建設、管理近四千人規模的基層業務團隊。董莉君豐富的履歷一方面證明她的能力，另一方面外界也在期待她將為羅欣帶來的全新商業化運營模式。
在跨國企業，董莉君的任務是將創新藥產品在中國落地，“是一個承接的過程，所要做的工作是將品牌優勢更快更好地展示出來。”而到了羅欣藥業，董莉君認為，她需要從一個戰略的角度進行上下游、全生命周期的關注。“做創新藥，重要的是打造品牌力”，董莉君認為，“品牌不僅僅只是一個藥品的品牌，而是需要把企業建設成為在醫生、患者心目中是一位能夠提供優質創新藥的可信賴的伙伴。”
在這個過程中，匹配的體制機制尤為重要。她給記者舉了一個簡單的例子：一份嚴謹的市場戰略計劃落地之前，需要收集諸多數據以分析、支撐決策。在這個過程中，需要了解終端最真實的情況，了解醫生、患者對于品牌的認知度。在傳統的以仿制藥為主的市場中，市場調研的需求度不高。但是，對于目前做創新藥的商業運營而言，這些都需要建設。
仿制藥和創新藥的機制是完全不同模式，近年來羅欣藥業也在從仿制藥品逐步走向創新藥品的道路。公司采取自主研發與合作研發雙軌并進的模式，積極布局消化、呼吸以及抗腫瘤等領域的創新藥和一系列差異化仿制藥產品管線。隨著創新藥迎來收獲期，商業化布局顯得尤為重要，其中直營業務團隊搭建成為董莉君履新后的首要任務。
作為COO，我要快速建立一支有企業家精神、創業心態的高績效直營業務團隊，敢打敢拼，正直、誠信，更具包容性和多樣性。同樣，圍繞這支團隊要建立相應配套的創新運營體系，不單是市場、銷售、醫學這些稱之為在前線隊伍，也要設置中臺和后臺等支持體系，包括商業運營分析，人力資源、財務管理等等，這些都需要配套整個直營創新業務去打造的。
另外，從疾病管理角度，董莉君認為需要實現從疾病的篩查、診斷、治療的全流程管理，集結更多的上中下游企業，建立合作伙伴關系，奔著同一個目標，實現共同發展。“當然，在這個過程中，將羅欣藥業打造成重點治療領域的一個生態圈的平臺，提供給患者所需的一些支持，這個是業務目標。”
3、順勢而為
多年來的醫藥行業經驗，董莉君真切地感受到順勢而為的重要性。來到羅欣藥業后，她發現羅欣藥業積極關注未被滿足的臨床需求，同時理解市場、順應政策。隨著分級診療、縣域醫療衛生共同體建設等政策的推進，她認為縣域團隊的建設是不可忽視的。“城市市場和縣域市場的區別在于，縣域市場需要更深刻地去理解政策，和縣域醫院老師們共同成長，這是非常重要的一步。”
對于基層市場，不僅僅要改善藥品可及性，同時也需要提供更多可負擔的創新藥物。“羅欣藥業深耕多年的消化、呼吸等疾病領域，非常適合基層市場，產品豐富。特別酸相關性疾病治療方面，我們的產品線非常全面。最值得期待的是與韓國CJ HealthCare 合作開發的消化領域創新藥替戈拉生，這款藥物是一種新型的鉀離子競爭性酸阻滯劑（P-CAB），是在國內首個申報上市的1.1類新藥P-CAB產品，目前已經在CDE審評過程中；還有創新藥普卡那肽正在開展III期臨床研究。普卡那肽是人尿鳥苷素的結構類似物，已被美國FDA批準用于治療慢性特發性便秘（也稱功能性便秘）和便秘型腸易激綜合征，預計將在2025年商業化上市。”和記者介紹起來，董莉君如數家珍。
羅欣藥業在三端市場的基層團隊建設早已具備一定基礎，董莉君所要做的是促進縣域醫療體系形成，“村級衛生院、診所是基層市場中最終端的部分，相當于毛細血管的最末端，我們需要關注并且不斷的輸送‘新鮮血液’。與此同時，在縣域市場的開發和覆蓋方面，是創新藥直營團隊需要著重建設的。實際上，公司現有的團隊已具備良好基礎，未來要實現的是進一步迭代升級。” 隨后，董莉君說道：“現今國家提倡‘共同富裕’，我認為‘共同富裕’不僅僅是指生活水平的提高，而是方方面面的共同，包括民眾對于健康的理解、對于疾病的認知以及是否可以享有同樣的診療手段和創新藥物，這是‘共同富裕’的體現，也是我們的責任。”
此外，兒童安全用藥也是近年來國家關注的重點課題之一。國務院發布的《中國兒童發展綱要》中指出：“加強兒童健康領域科研創新。圍繞兒童重大疾病的預防、診斷、治療、康復和健康管理開展基礎研究和應用研究。加強兒科科技創新基地、平臺建設，發揮兒科醫學領域國家臨床醫學研究中心重要作用。鼓勵兒童用藥研發生產，加快兒童用藥申報審批工作。”目前，中國兒童醫療服務資源和服務能力在各地區之間存在著發展不平衡不充分的問題，更加需要積極探索解決方案，縮小基層醫療機構兒科臨床服務能力和質量的差距。同時，合理用藥等問題，也是兒童診療體系建設的核心問題。
就在董莉君赴任羅欣藥業的次日，羅欣藥業發布公告，其下屬子公司山東裕欣藥業收到了國家藥監局核準簽發的鹽酸氨溴索噴霧劑藥品注冊證書，該產品為國內首個鹽酸氨溴索噴霧劑產品，為2.4類新藥，屬于兒童專用藥。董莉君表示：“羅欣藥業關注兒童用藥安全，投入資金研發兒童用藥，用以彌補和改善兒童用藥市場的空缺。我們自主研發的國內首個鹽酸氨溴索噴霧劑羅潤暢即將亮相10月下旬的中華醫學會第二十六次全國兒科大會，值得期待。”
三十年，滄海桑田，日新月異。正在創新轉型的羅欣藥業，堅持“創新是一條必行之路”，始終為中國城鄉居民提供同等優質的藥品和醫療健康服務，為共同富裕而不懈努力。屬于中國醫藥的“復興號”已經駛入彎道，作為轉型創新的一員，羅欣藥業正在加速，未來將為中國民族制藥企業在全球制藥領域中爭得一席之地。
